ZÁKLADNÍ CHYBY
Na vině mohu být mimo jiné dvě nejzásadnější věci:
- cena, která neodpovídá stavu nemovitosti, jejímu umístění atd.
- špatně zvolený nebo žádný marketing.
Velice často se setkávám s tím, že na dotaz prodávajících, podle čeho stanovil prodejní cenu nemovitosti odpoví, že podle konkurenčních nabídek. Tento krok
není ve své podstatě špatný, ale je potřeba si uvědomit a prodávající to již sám zmínil, jedná se o nabídku, nikoliv o konečnou cenu. V závěru obchodu se stává, že
se častokrát cena poníží, a to už jen z důvodu, že kupující i dnes milují slovo „SLEVA“. Já, jakožto realitní makléř mám přístup například do cenových map
zrealizovaných prodejů nemovitostí, kde je uvedena i cena poskytnutá katastrem nemovitostí a mám tedy možnost lépe stanovit nabídkovou cenu.
Je zcela pochopitelné, že prodávající chce za svoji nemovitost utržit co nejvíce. Bohužel ve většině případů stanoví cenu své nemovitosti podle emocí k dané
nemovitosti a prodejní cenu často velice nadhodnotí. Kupující, který hledá vhodnou nemovitost ke koupi na předraženou nemovitost nereaguje a postupné snižování prodejní ceny jej vede jen k tomu, že mu začne být nemovitost podezřelá a ztrácí svůj punc výjimečnosti. Nezřídka jej napadne, co je v tom za háček, že se to ještě neprodalo. Stanovovat prodejní cenu stylem dám to za hodně a případně půjdu s cenou dolů tak není úplně nejšťastnější řešení.
Trh má téměř jasně nastavená pravidla, co snese a co je již přes čáru.
OPRAVDU NESPĚCHÁM?
Dalším často zmiňovaným argumentem ohledně prodejní ceny je, že majitel na prodej nespěchá a nic jej netlačí.
Neuvědomuje si ovšem, že čím déle svoji nemovitost prodává, tím se mu zvyšují náklady, které musí chtě nechtě platit. Jedná se třeba o daň z nemovitosti, vytápění nemovitosti (temperování), platby za elektřinu, plyn, v bytech fondy oprav, úklid společných prostor, starost o zahradu například sekání trávy apod. toto jsou náklady, které se nikdy bohužel nevrátí.
Pokud jej ani jedna z výše zmíněných úhrad netrápí, neznamená to ale, že se nemovitost prodá za jakoukoliv cenu.
Pokud vytvoříte za výše zmíněných podmínek ideální nabídku, kterou zabalíte do jednoho top balíčku nabídky, klienti se Vám jen pohrnou.
Některé servery upřednostňují například videoprohlídky a částečně vám tak usnadní práci.
V dnešní době technologií je velice důležité se věnovat i marketingu.
Profesionální videoprohlídka a fotografie, plánek nemovitosti, homestaging, jsou jen základ.
Abyste nemovitost správně nabídli potenciálním kupujícím, musíte hledat i jiné cesty než jsou inzertní servery.
Google, Youtube, Facebook i například Instagram jsou skvělými pomocníky při propagaci nemovitosti
Pokud toto všechno máte v malíku, gratuluji, pusťte se do prodeje.
Jestli ale potřebujete pomoc, jsem tu pro vás.
Napište mi nebo zavolejte – spolu to zvládneme snáz 🙂
PS: Pokud si myslíte, že by tento článek mohl zajímat někoho z vašich blízkých, určitě mu uděláte radost pokud mu jej zašlete
